他们或许已经实现你理想中未来的你，

他们或许也曾是现在的你，

每一位高级合伙人，

都有之所以能成为高伙的理由。

超强的专业能力、法律人思维、在法律圈积攒的经验……

在他们身上，

总有惊喜等待着我们去挖掘。

【青蓝会】从青年律师的现实关切入手，面对面解决青年律师执业中的困惑，助力青年完成青出于蓝而胜于蓝的蜕变。

近日，法德东恒律师事务所青蓝会成功举办，高级合伙人王玉林律师选择了坐落于江心洲上，颇有格调、清静幽雅的尚水轩国际大酒店，为青年律师们传道受业，共话成长。

精诚所至，金石为开

伊始，王玉林律师以律师业务产品设计为主题在会议室为数十名律届的后辈做了精彩的经验分享，为方便大家理解吸收王律师还精心制作了图文并茂的PPT，深受大家好评。

以法律服务产品设计为切入点，王律师带领大家围绕之前做过的一个案例展开了讨论，对于如何在竞争激烈的法律市场中获得客户的青睐，王律师给出了他的建议，那就是始终以客户需求为出发点，注重实现的时效性和结果的可考评性，整合团队资源增强外部协同，经过专业论证提出切实可行的解决思路，最终形成可视化的法律服务产品，给客户以交付感。

倾囊相授，谆谆教诲

主题分享结束，王律师和后辈们移步到餐厅，餐中王律师和后辈们展开了更近距离的沟通。

王律师坦言自己刚刚进入律师行业的不易以及他所作出的努力，毫无保留的分享了他认为能够推动律师不断发展的要素。狠抓客户痛点，拿出能打动客户的问题解决方案，除了分析客户的需求，还有很多要点：思路、论证、时间、结果、团队、资源等，律师是一个综合体，成为一名成功的律师仔细论证与专业钻研是我们工作的一部分，但是拥有开阔的思路也必不可少，了解客户、多项沟通、协调资源、掌握技巧也是律师需要学习的重要部分。

驽马十驾，未来可期

王律师对年轻律师寄予厚望，鼓励年轻律师要敢冲敢做，培养自己的专业知识，找准自己的专业定位，寻找利基市场，敢于介绍自己，积极地去寻求机会。对于实习律师也要提高自我要求，要把自己当成独当一面的执业律师，无论是对待工作的认真态度还是对案源的积极开拓，实习律师都应该以执业律师的标准要求自己，早做准备，早做锻炼，这样才能为团队创造更多的价值。

青年律师感悟

此次青蓝会王律师的精彩分享让我不仅认识到了律师专业能力的重要性，更是为我打开了律师如何开拓市场的大门。“浩渺行无极，扬帆但信风”，年轻律师需要沉下心来，勤于思考，不断锤炼自己，方能在前进的路途中感受别样的风景！

——余斌

成功律师之所以有高质量的案源、稳定的收入，是在于年轻时对专业技能的积累、对客户高效的服务，能够解决普通律师解决不了的疑难问题。青年律师的出身虽不尽相同，但驽马十驾，未来可期。

 ——黄雨航

成为一名优秀的律师，需要我们练就一身刚强的本领，找准定位，深耕业务，方能扎根立足；拓宽思路，合作共赢，方能披荆斩棘。

 ——夏星星

实习不是放低要求的借口，实习律师更应以执业律师的标准来要求自己。认真地处理案件，积极地开拓案源，实习律师也可以为自己的团队创造价值，也只有这样才能实现自身的进步，团队的进步。

——杨洋

王律教导我们青年律师要沉下心学会沉淀，每个年代的青年人都会发现自己想要的位置被中年人占据，他也曾经是我们这样的青年律师。都说方向比努力更重要，方向固然重要，但对于大多数人来说，尤其是对于青年律师来说努力更重要，虽然现在倡导躺平文化，但在这个行业却没法躺下来，因为更多的付出才是我们积累资源、专业能力以及超出大多数同龄人的资本。

——刘禹

年轻律师的迷惘、困惑是成长过程中必经之路，在律师岗位上献出青春年华，找到适合自己的蓝海领域深耕，总能做到满眼韶华，不负众望，不负时代的期盼。

——李丽玲

对于青年律师来说，要想获得长足的发展除了不断提升专业技能之外，还需要建立营销观念。“徒法不足以自行”，应当充分发挥一体化律所的优势，增强内部协同能力，此外还需要找到自己的利基市场，逐渐形成技术壁垒。

——顾磊

“青年如初春，

如朝日，如百卉之萌动，

如利刃之新发于硎，

人生最可宝贵之时期也。”

青年律师的成长

是法德东恒长远发展的内生动力

我们一起守望期待

见证青年律师的沉淀、成长与突破